Искусство продажи мерча: руководство к действию

Изначально мерчи выпускали известные артисты, преимущественно музыканты. Сегодня мерчандайзингом занимаются блогеры, политики, общественные деятели, спортсмены. Все, кто находится на гребне популярности. Потребители проявляют больший интерес к продукции, отмеченной «звездой» — даже при равных характеристиках и качестве. Это обусловлено стремлением приобщиться к сообществу избранных, ощутить свою причастность к своеобразному «клубу».

Эффективность мерча в развитии бренда

Фирменные сувениры с изображением известных личностей заказывают, чтобы обозначить свою общественную или политическую позицию. Таким образом, владельцы публично заявляют о своих взглядах и предпочтениях. Именно на этом стремлении играют медийные лица, выпускающие собственную сувенирную продукцию. И, справедливости ради, признаем, зарабатывают на этом очень приличные деньги.

Даже если ваш бренд только развивается, вы тоже можете запустить производство собственного мерча. Правда, в отличие от «звезд» вам придется более тщательно подбирать товар и подыскать талантливого дизайнера, который сможет реализовать оригинальную идеи оформления сувенирной продукции. Ведь только в этом случае она произведет WOW-эффект среди целевой аудитории.

Пошаговое руководство по созданию своего мерча

1. Определитесь с выбором сувениров. Термосы, товары для пикника, бейсболки, а может, аксессуары для смартфонов? Выбирайте продукцию, которой пользуются ежедневно — это заведомо выигрышный вариант.
2. Решите, что именно надо изобразить на мерче. Можно не ограничиваться логотипом — креативная надпись, привлекающая внимание повысит ваши шансы на успех. Подготовку макета лучше доверить профессиональному дизайнеру.
3. Закажите пробную партию. Вы сможете оценить, насколько удачными получились промосувениры, возможно, внести коррективы.
4. Составьте бизнес-план. Он должен содержать каналы продаж, себестоимость, предполагаемый доход. При выполнении расчетов учитывайте возможные риски.

Кому доверить изготовление мерча

Лучше всего обратиться в компанию, которая специализируется на выпуске сувенирно-подарочной продукции , например, к нам. Можем договориться об оказании пакета услуг «под ключ»: от разработки дизайн-макета до выпуска фирменной упаковки.